そして今回は、以前の対応がかなり良く、
今回のお引っ越し先探しの要と思っていたハウスメーカーの
担当者の方を訪ねた時のことです。
事前にこちらの要望をお伝えしておいたので
今回は、その要望に沿った案件を不動産会社の方が
持ってきてくれているはずなので期待をもっての来店
そんな始まりだったのですが・・・
ちなみにその不動産会社ですが、
そこのハウスメーカー担当の方がひいきにしている方のようで
現在個人的な相談もしているのとお話なのでした。
まずは、子供をキッズスペース・・・は無いので、
そのモデルハウスにあるおもちゃを与えて打ち合わせ開始
と、早速資料を広げていただいたのですが、
実は事前にいただいていたものと同じでして、
それは事前に検討したもののやはり希望に沿わないので
ダメかなぁ、下水ではなくて合併浄化槽なので
ちょっと臭いのが。。。
と、お伝えすると、何やら不動産の一覧情報を出してきました。
実はこれも事前にいただいていたのですが、
もう既に売れてしまっている情報も載っていたので
いささか疑問がありそのまま放置していたのでした。
が、良く聞くとその一覧表は、定期発行しているもので
毎日更新しているものではないとのこと。
なので、全部が生きている情報ではないものの
全体が一目で解り動きも追いやすいので、とのこと。
でも、こちらが欲しいものは残念ながら見つからず、
結局は不発に終わったのでした。
いや、それどころか実は、その不動産会社の方が
最後に言った言葉がかなりの疑問でして、
なるほどこれで要望の内容が解りました。
・・・って、あれっ今の内容は事細かにハウスメーカーの方に
事前に伝えてあるはずなんですが・・・
これは、果たして物件がない言い訳なのか?
はたまた本当にハウスメーカーから不動産会社に
情報がうまくつたわっていなかったのか?
どちらにしても我々にとっては無駄足となったのでした
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そして、この時を境に、やはり自分の足で探さねば
との強い思いが起こり、
次なる地元に強いハウスメーカーを訪問
と言っても翌日のお話しですが。
そのハウスメーカー、結構街中を車で走っていると、
あちこちで建設してある、かなり気になる会社なのですが、
実は以前に完成披露で訪れた際に、
あまりに簡素に見えたものですから、
モデルハウスと現実はこんなに違うものか
と、かなりがっかりした経験のある会社
でも、あちこちで建設しているということは
地元情報には強いという証なので
ここは気持ちをリセットして再訪問したのでした。
そしてそんな相手をしていただいたのが支店長。
まあ、予約を入れておいたからなのか?偶然なのか?
いずれにしても交渉事は上のクラスの方と話すのが鉄則。
何せ話が早く解りやすいので時間の無駄が省けます。
そんなこちらの気持ちを知ってか?技なのか?
かなりの資料を広げては時おり『社外秘』なるものまで提示。
話が早いからと言うがそれも信頼を得る手なのかもしれませんね。
そんなやり取りがありましたが、
本当の部分は解らないもののかなりの収穫を得ました。
まずは土地情報に関して。
その方が言うには、土地を売ろうとする方はまず、
近い親戚から話しを出していき、次第に遠縁に行き
そこでいなければ友人知人へと回り、
そして次にはご近所へと進んでいって、
そこでも決まらない時にようやく不動産会社に来るので
良い土地はほぼその前に決まってしまうのだとか。
じゃあ素人には無理でしょと思ったもののまだ続きがありました。
そして、不動産会社では、良い土地は建て売りに回し、
残ったものがようやく市場に出回るのだとか。。
なので、建て売りが良い(土地)だということ。
まあ、そんな誘導内容でしたが、
流れ的には納得できたので良い訪問でした。
ちなみにそこで、
まだ市場に出ていない開発前の土地情報を
教えていただいちゃったのでした。
ただ、その会社で建設をお願いするという条件付き分譲。
なるほどそういうカラクリで稼いでいるんだなぁと、
妙に納得した瞬間でもありました。
そしてもうひとつ、重要な情報を得たのでした。
それが住むまでに要する期間です。
あくまで平均的な数字ということでしたが、
まず設計段階で6ヶ月掛かり、
そして建設に5.5ヶ月掛かるとのこと。
と言うことは、ここ
と決めてから住むまでに1年掛かるという事になるわけで、
こりゃあダメだ
まあ、そういった意味ではとても良い情報を
提供してはくれました。
そういった点では感謝しなければなりませんね。
なので、選択肢は建て売りか?賃貸か?となってしまいました。
で、その足で、気になっていた中古住宅・リフォーム会社を
訪問したのですが、時間切れのため次回へと持ち越しです(^^;
今回の教訓
ダメと思ってもともかく情報収集のためには
一度は足を運んでみよう
思わぬ掘り出し情報があるかもしれません
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「建売」か「賃貸」か…かなり具体的に二択になりましたね☆
某の経験を思い返すと…11月くらいに売買契約の話を進め,12月中に基礎工事を終え,1~3月上旬までで完成って感じでしたね。ワンルームから引っ越す際に,マンションの大家が「出て行く奴よりも新規で引っ越してくる奴」を優先しすぎた御蔭で,全く時間的余裕が取れない急ピッチの引越になりました(;゜ロ゜)2ヶ月くらい前に退去日を事前に伝えていたにも関わらず…「空き室恐怖」に見舞われたのか,「大学生の入学式シーズンやから」の一点張りで「なんとかしてくれ」と強引な口調で攻めたれられました( ̄。 ̄;)
基礎工事も含めて4ヶ月程度で完成にこぎ着けたので,記載された目安より短期間で済んだケースですね。建築会社の社長と何度も直接交渉をし,携帯番号の交換もし,建築中には頻繁に大工さんを労いに行き,「欠陥」は今のところ見つかってないですね☆急がせた割には「ちゃんと施工」してくれたようです♪
某が「足を運ばせた」のは不動産よりも「現地」ですね。ネットでめぼしい物件を見つけ,その日の帰りに車で現地に向かって道幅や近所を確かめて…。頼りない不動産が紹介する欲しいとは思えない物件とは別に自分で探して自分で見に行った物件も併せて20件くらい見に行きましたかね(^0^;)
「建売」でも建築途中で売りに出されている物件は,根本的な間取り変更などはできなくても,壁紙やキッチンやトイレなど後付けの部分を自分で選べたり,早期の段階で可能であれば天井収納が増やせたりクローゼットを増やしたり位置を変更したり出来て,そういう売り方の物件も通勤途中で見かけたりしますよ。
あとはしゅわっちさん自身の「交渉術」で,いかに親身になって貰えるかと誘導することでしょうね☆結局は人と人の交渉ですから,お互いに気持ちよく取引できるように「振る舞う」のも大事だと思いますよ☆
人から人への伝達は、まず3割伝わってれば良い方ですからねぇ。
私も前にやってた仕事でクレーム処理なんてしてましたが、まあまず引き継ぎは全く当てにならず、ほとんど一から聞くよう必然的になってました。
あと「極秘情報」を話すのは、営業が自分を信用させるための手段ですね。
「デキる営業」の常套手段です。
確かに有効な情報ですので、見極めて活用すべきかと。
しゅわっちさんへ
本当に考えている事の伝達は難しいです。同じ社内でも同じ目的に動いているのにもかかわらず、ちょっとした補足・添え書き・申し添えで、全体の混乱が生じるばあいが多く、この時は事情を察知して面談し話し合って解決することになりますが、自分が何気に書いた一文で、このように解決まで時間がかかる場合と、その一分のせいで互いの解釈が違っていたことがわかる場合があります。
本当にずっとサラリーマンやっていますが、全く解決されない問題です。
やはり問題がある場合、じっと我慢して相手の意見を拝聴するのが一番ですが、不動産の場合は、数多くの売り込み方があるようで、気を付けなければなりません。 これも悩ましい問題ですが・・・頑張ってください。
何事も自分で集めた情報程確かなものはありませんよね。
ネット全盛の世の中ですが、画面を通してのものと実際のものとがずいぶん違うものって多いと思います。
でも、一番最初の方、前と全然変わらない情報って・・・、ちょっとですね。 ^^;
りょ〜さん☆さん、コメントをいただきありがとうございます。
私も基本は自分の足をなるべく多く運ぶが正解と思います。
が、その選択肢は現在無いので残念ですが。。。
確かに物事を良く進めたければある程度の『振る舞う』事は大事ですよねぇ。。
苦手ではありますが(^^;
でも客観的に考えれば確かにうなずけるのでそこは何につけても
頑張りどころではないかと思います。
実は今その正念場にいきなり差し掛かったので
次回記事でお知らせいたしますm(._.)m
HIDEeさん、コメントをいただきありがとうございます。
なるほど、さすがに支店長だけのことはある駆け引き術なのですね。
まあ自分が営業するとすれば同じ手を使うと思いますので、
しかもある程度は有用なものでないと引きますからね。
ここはしっかり知識としていただいちゃいました♪
大型中年さん、応援いただきありがとうございますm(._.)m
実はその後急展開があり、目下別の悩みが出ております。。
そのあたりは記事で詳しく書きます。
言ったことがうまく伝わらない・・・
実は家庭内の方が多かったりして(^^;
まあ、簡略しないでキチンと説明して!と言われたり、
逆に何で解らないの?!と言われたり・・そんなものですが(^^;
会社内では、言ったことは証拠がないのでまあまあ・・なのですが、
文字に起こすと解釈が多様な言い回しになれば確かに誤解ともなります。
でも、そんなつもりではないのに・・なかなか日本語って難しい!
ですねぇ。。
mozさん、コメントをいただきありがとうございます。
そうなのです!いったい何のためにわざわざ行ったの?!
ただの顔合わせ?って感じなのでした。。
結局は自分で探すことになり・・・あらら?
突然急展開になったのでした(^^;